Titre Professionnel - Négociateur·trice technico-commercial·e (NTC) Niveau 5 (BTS)
Code RNCP : 34079 Code diplôme : 36T31203 Niveau 5
Formation créée le 30/08/2022. Dernière mise à jour le 06/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Le·la négociateur·trice technico-commercial·e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il·elle élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il·elle prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il·elle conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Débouchés dans les secteurs d'activités suivants : Tous secteurs Débouchés dans les métiers suivants : - Technico-commercial·e ; - Chargé·e d'affaires Poursuite de formation : - BTS Management commercial opérationnel - BTS Négociation et digitalisation de la relation client - Bachelor Européen Merchandising et management commercial Rythme d'alternance : 1 jour au CFA et 4 jours en entreprise Période d'entrée en formation : L’ouverture de la session a lieu toute l'année (entrée permanente). Une fois la session ouverte, le délai d'accès est de 3 mois. Nous contacter pour plus d'informations. Conditions d'admission : Pré-inscription, entretien téléphonique, entretien physique, test de positionnement etc. Nous contacter pour connaître le processus de recrutement complet. Dossier complet nécessaire (CV, carte d'identité, carte vitale. etc.). Nous contacter pour connaître les pièces justificatives obligatoires. Pour vous inscrire nous contacter ou contacter notre chargé de recrutement : servicecommercial@irof.re / 0692 86 11 34 Tarif : Cette formation est financée par les OPCO pour l’accès en apprentissage. Elle est donc gratuite pour les candidats en contrat d’apprentissage. Publics en situation de handicap : Notre site est adapté aux personnes à mobilité réduite. Vous pouvez faire appel à notre référente handicap, afin de faciliter la mise en relation pour construire votre projet professionnel : elodie.dijoux@irof.re
Objectifs de la formation
- CCP 1 Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- CCP 2 Prospecter et négocier une proposition commerciale
Profil des bénéficiaires
- Toutes personnes voulant exercer ce métier
- Jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus (dès 15 ans si sortie de 3ème au début de la formation)
- Baccalauréat ou équivalent
Contenu de la formation
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CCP 1 Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
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CCP 2 Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
- Directeur : Jean Luc BEGUE - Responsable pédagogique : Patrice DESORMEAUX - Responsable communication & marketing : Sana AUDO - Apprentie assistante de direction : Elodie DIJOUX - Responsable recrutement : Yohan LEBON - Formateurs·trices Interne : Jean Maurice LATCHIMY, Éric LEPERLIER, Olivier RABARIVELO. - Formateurs.trices Externe : Jean Pierre Perrine, Harry-Paul JUAN, Elodie GRONDIN
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Diplôme Titre Professionnel Négociateur·trice technico-commercial·e ; Les blocs de compétences peuvent être validés séparément.
- Examen final
- Réussite totale : Titre professionnel Négociateur·trice technico-commercial·e délivré par le Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l’Insertion de niveau 5 (DEUG, BTS, DUT, DEUST) // Réussite partielle : Certificats de Compétences Professionnelles niveau 5 (CCP1 ou CCP2) // Les formations proposées sont des formations diplômantes basées sur une pédagogie active et qui délivrent des titres RNCP ( Répertoire National des Certifications Professionnelles ) de niveau bac à bac+5. Formation inscrite au RNCP permettant la validation d'un ou plusieurs blocs de compétences.